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営業コンサルタント 新規開拓営業 提案営業、営業力強化 営業改革 アイエスジーコンサルティング株式会社 |
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| 営業改革コンサルティングをご検討の方へ |
| HOME >> 営業改革コンサルティングをご検討の方へ アイエスジーコンサルティング株式会社、代表取締役の西本です。 このページは、私の言葉で書かせて頂いております。 さて、ホームページから、いきなりコンサルティングの問い合わせというのは、少し ハードルが高いと思っています。 そのため、このホームページが当社へのファーストアプローチの方で、当社のコンサ ルティングにご興味を持って頂いた方に対しては、 次のようなご検討のステップを設けることに致しました。 営業改革コンサルティングご検討のステップは、「お問い合わせ」→「営業改革相談 のご訪問（有料）」→「あなたの会社への訪問セミナー（有料・ご希望の会社のみ」 →「営業改革コンサルティングのご契約、実施」、という流れになります。 以下、詳細をご説明いたします。 尚、営業エリアは、東京から博多までの新幹線の各駅から、１時間程度以内で 移動できる地域に限らせて頂いております。それ以外の地域につきましては、 お問い合わせ、ご相談ください。 １．お問い合わせ − メールまたはお問い合わせフォームから 営業改革相談のご訪問、あなたの会社への訪問セミナー、営業改革コンサルティング の実施、その他、何でも構いません。 ご不明な点等々につきまして、お気軽に、ご遠慮なく、お問い合わせください。 代表取締役西本が、直接、ご返信いたします。 このページの末尾のメールアドレスまたはお問い合わせフォームからお願い致します ２営業日以内に、必ず、ご返信いたします。 ２．営業改革相談のご訪問（有料） 「あなたの会社への訪問セミナー」や「営業改革コンサルティング」にご興味のある 方を対象に、ご訪問させて頂き、様々なご質問にお答えし、また丁寧にご説明さ せて頂きます。 費用は、相談料１０万円＋消費税、実費交通費をご負担ください。 所要時間は、２時間程度をお考え頂きますと充分かと存じます。 また、ご要望に応じ、この時に、１時間程度のプレゼンセミナー（代表者西本が 演壇に立ち、当社の独自ノウハウについて、講演形式で、ご説明させて頂く) も可能です。その場合には、事前準備、配布資料のお打合せ等々の 都合がございますので、お問い合わせの際には、その旨、明記してください。 ３．あなたの会社への訪問セミナー（有料） − 資料請求 内容につきましては、概略的には、このホームページの営業改革ＳＴＥＰ１〜 ＳＴＥＰ４をご参照ください。もちろん、もっと詳しくご説明いたします。 時間は、２時間、３時間、４時間の３コースがございます。 所要時間によって、内容は変わります。 末尾のメールアドレスまたはお問い合わせフォームから、お問い合わせ、お申し 込みの後、ご案内書、各コースのカリキュラム、お申込書等を郵送させて頂き ます。お申込書のご返送後、正式なお申し込みとなります。 お申し込み後、日程、時間、参加者等々のお打合せのためのご連絡をさせ て頂きます。 費用は、どの時間コースでもセミナー料金２０万円＋消費税＋実費交通費 になります。 ４．営業改革コンサルティングの実施 − 資料請求 上記の「２．営業改革相談のご訪問」の後、または、「３．あなたの会社への 訪問セミナー」の後、ご納得頂ければ、営業改革コンサルティングの実施に 進みます。この場合は、ご訪問しておりますので、面談の中で、営業改革 コンサルティングのご説明をさせて頂いております。 また、とりあえず、「営業改革コンサルティングについて、詳しく知りたい」という ことでございましたら、「コンサルティングのご案内書」をメール送信いたします。 末尾のメールアドレスまたはお問い合わせフォームから、「コンサルティングの 案内書の送信希望」と明記して、送信してください。 ＰＤＦ形式のご案内書をメール送信させて頂きます。 ■以下は、コンサルティングに関しての代表者西本の考え方、特徴などです。 ○売上を上げるコンサルティング 代表取締役西本は、コンサルタント歴３５年のうち、最初の１０年間は、必ずしも そうでは無かったのですが、その後の２５年は、連戦連勝を続けています。 コンサルタントにとっての連戦連勝とは何か、それは、クライアントの売上を上げ続 けてきた、ということです。 もちろん、例外はあります。営業マンが動かない、営業マンがウソの報告ばかりを 上げてくる、経営陣の協力体制が得られない等。この場合は、当然のことながら 売上成果は上がりません。そのため、当社のコンサルティングに関しては、売上ア ップの保証は致しかねます。 ただし、そうでない限りは、本当に、数多くのクライアントで、実際に、売上成果を 上げ続けてきました。 ○当社のコンサルティング契約の特徴 当社のコンサルティング契約の契約書には、「甲（クライアント）・乙（当社）のい ずれか一方の申し出さえあれば、即刻、コンサルティング契約を解除する。」と いう条項があります。 これは、上述のような例外事項が発生した場合には、当社の方から、コンサルテ ィング契約の解除を通告する、ということです。 実際には、このような例が、当社設立後の１８年間で、２例あります。 私が必死になって、クライアントの売上を上げようとしているのに、いっこうに協力 体制が得られない、一体感が生まれない、その場合は、契約条項に則り、 こちらから、契約解除の申し出をしています。 私の必死の努力が、無駄な努力に終わるためです。 クライアント側にとっては、契約解除に関して、何の制約もありません。 契約解除○ヶ月前に通告する等の制約は、一切ありません。 コンサルタント契約が必要ないとご判断されれば、口頭での申し出のみで、 即時解除できます。 ○コンサルティングに対する考え方 当社の営業改革コンサルティングの最大の特徴は、「売上成果を上げることに 最大限の注力をする」ということです。 営業は「数字」です。「数字」で評価されます。その「売上数値」を上げることに 最大限の注力を致します。（無能なコンサルタントは、しばしば、数字は上がら なくても、「営業マンの意識が変わりましたねぇ」などというごまかしを言いますが 私はそうではありません。） 私は、売上成果直結の独自の営業改革ステップの実施と、各社各様に応じ た完全個別対応により、あなたの会社の売上アップと営業改革を行います。 加えて、営業マンの方々には、できるだけ早期に売上成果を上げて頂き、 提案営業の成功体験を蓄積して頂く、それを重要視しております。 ○ご注意して頂きたいこと 私が営業改革コンサルティングを実施した場合、わりと多くの企業様で、営業マンの ２〜３割は辞めてしまいます。 その中身としては、優秀ではないベテランの営業マンの方々。彼らが退職するケース が多いです。 彼らは、自分たちのやり方、従来通りの楽なやり方に固執し、新しい営業のやり方 については、色んな言い訳を連ねて、何も実行しない。（今まで通りのやり方では、 売上成果が出ないから、私がコンサルティングに入っているのに、です。） そして、営業改革コンサルティングの成果として、まわりの営業マンが売上成果を 上げる中、自分たちは、相変わらず、売上成果が出せない、そして、ついてこられ なくなる、そして、辞めていきます。 一方、ベテランの優秀営業マンたちは、１シート提案営業の仕組みの良さをいち 早く理解して、率先して使ってくれます。それは、今までは、自分たちが色々と苦 労してきた部分を、１シート提案営業が一気に解決してくれるので、「これは楽だ」 と感じてもらえるからです。 また、若年層の営業マンたち（これまで、先輩営業マンに提案営業のことを聞いて も、いっこうに満足な答えが得られなかった人たち）は、積極的に使います。 結果として、私のコンサルティングにより、この若年層の人たちは、大きな売上成果 を挙げてきます。 もちろん、若年層ですから、最終のクロージング段階では、上司の支援が不可欠 です。しかしながら、新規開拓営業、提案営業において、最も困難で、最もハー ドルが高い「案件発掘」の部分を、彼ら若年層が活発に行うことで、 若年層が案件発掘し、上司や先輩が決めてくる、という流れが出来上がります。 結果、会社としての、大きな売上成果が得られるのです。 ○コンサルティングの範囲 高校生でもできる新規開拓営業、提案営業の仕組みを作り、それを確実に、 全営業マンに実行して頂くための実行管理（全てを見える化する）の仕組みを作り 西本が直接、実行管理と営業マンの個別指導を行い、そして売上成果を獲得 して頂く、ここまでが当社のコンサルティングの範囲です。 ○コンサルティングの進め方 ご訪問頻度は、月２回。１回当たり４時間のご訪問になります。 移動時間を勘案し、１３時〜１７時を基本としています。 月２回のご訪問・コンサルティングの間の約２週間のインターバル期間は、当社と クライアントの宿題の作成期間、クライアント側の営業活動の実行機関となります。 仕組み作り後は、全営業マンの２週間の営業活動の結果を見て、効果的な指導を 行います。 コンサルティングに当たっては、営業改革プロジェクトを結成して頂きます。 メンバーは、社長、営業担当役員、営業部長、営業課長、営業マンです。 ただし、この条件で１５名を超える場合は、１５名以下に絞って頂きます。 人数が多すぎると、営業改革プロジェクトが、機能しないからです。 以上、長くなりましたが、営業改革コンサルティングをご検討の方へのご案内です。 以下のメールアドレスまたはお問い合わせフォームから、ご質問、ご相談、お問い 合わせ、その他、お気軽に、ご連絡ください。 メールアドレス nishi@isgconsul.com |
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