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| STEP1 受注の取れる仕組み作り |
 【STEP1】 営業の「質」の改革 |
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売上は、営業現場で挙がります。
営業マンが営業現場で決めてくる、無数の商談結果の
集積が、会社の売上です。
また、営業マンが、営業現場で決めてくる値段で、会社の粗利が左右されます。
営業改革コンサルティングは、売上成果を上げることが目的ですから、まず、一番大事な営業現場そのものの改革からスタートします。
全ての営業マンが、受注が取れる提案営業ができるようにすること、これが第1ステップです。
ただし、昨日まで御用聞きをしていた営業マンや、業務処理ばかりをしている営業マンに対して、明日から |
| 「提案営業しなさい」と言っても、無理があります。 |
ですから、どんな営業マンでも受注が取れるような仕組みを作り、
それで対応していくのです。
「営業マン個人能力への依存」から、「会社の仕組み対応」に変えていくのです。
これには、「1シート提案営業」という、当社独自の手法を導入します。
「1シート提案営業」により、どんな営業マンでも受注が取れる、あなたの会社流の
提案営業の仕組み作りが可能になります。
「1シート提案営業」の手法は、代表者の西本が、「本」にしています。
トップページの「どんな営業マンでも受注が取れる！1シート提案営業」（ダイヤモンド社）をご参照ください。 |
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