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| 売上成果 売上結果を出すコンサルティング方針 |
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私たちは、売上成果が実証された独自のノウハウにより、経営者の皆様の『営業改革』の代行及び強力なサポートを行います |
 基本とする考え方 |
抽象論や根性論では、売上は上がりません。
また、営業部任せ、営業マン頼みでは、いつまで経っても、強い営業部を作ることは出来ません。
売上成果を上げ続ける、稼げる強い営業部を作り上げるためには、
売上に直結する具体的なやり方を会社が決めて、そしてそれを全営業マンに実行させることが重要です。
売上が上がるやり方を、全営業マンで実行するのですから、確実に、売上は上がります。
営業の中身を会社が決めていくことが重要なのです。 |
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具体的には、若手営業マンからベテラン営業マンまで、どんな営業マンでも、
会社が決めた営業のやり方を実行できるように、その方法を「仕組み」「営業ツー
ル」「営業管理資料」などの誰でも使える「道具」に落とし込んで、
それを全営業マンに渡して使わせます。
もちろんそのためには、使い方の訓練をし、そしてその「道具類」が正しく使われているかどうかの実行管理をすることが不可欠です。
また、この過程で、正しいやり方を実践していくことで、営業マンの個人能力が飛躍的に向上してきます。
さて、売上が挙がるのは、営業マンとお客様の接点に於いてです。
ここに焦点を絞って、仕組みとルールを主体とした営業改革コンサルティングを
実施することが、売上成果獲得への近道になります。 |
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売上成果を獲得しながら、営業改革を実行する
独自のコンサルティング |
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営業改革を実行して行く際に、最も重要なことは、出来るだけ早期に売上成果を
上げ、営業改革の成功体験を蓄積しながら実行して行く、ということです。
こうすることで、「やらされる」営業部から、自ら進化する営業部に変えていくことが可能になります。
当社では、4つのステップからなる、独自の「ＩＳＧ営業改革プログラム」により、
あなたの会社の営業改革を実現します。
よくある間違いに、管理強化から始めてしまうことがありますが、管理する対象の改革を
置き去りにして、管理強化に走ってしまえば、営業マンが苦しくなるだけで、あまり大きな
売上成果は期待できないものです。
また、実力のない経営コンサルタントは、管理強化から始めます。 |
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全体を通して、完全個別対応 |
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私たちは、いくら成果が実証された独自ノウハウを持っているからと言って、それをそのままクライアントに適用するようなバカなことはしません。
各社各様、様々な事情があります。クライアントの多くは、
「うちの業界は特殊で･･･」とおっしゃいます。
営業改革コンサルティングに当っては、独自ノウハウを活かしつつも、基本的には、完全個別対応しています。
だから、多くのクライアントで、売上げ成果を上げて頂くことができるのです。
以下、「ＩＳＧ営業改革プログラム」の4つのステップの概略をご紹介します。当社のコンサルティング内容の概略でもあります。
「右下の「STEP１ 受注の取れる仕組み作りへ」にお進みください。 |
| ※コンサルティングをお引き受けする地域について |
東京から博多までの新幹線各駅から、1時間程度の移動時間でご訪問できる先に限らせて頂いております。
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